绕过 Booking 和 Expedia 的 10 条规则

显然这篇文章的标题有点挑衅，但当我们知道以Booking和 Expedia（及其子公司或他们在元搜索中拥有的补充网站）为代表的霸权时，许多酒店经营者都在问自己如何产生更多直接预订的问题为了实现控制客户档案和管理更有效的盈利组合的双重目标。



Booking和Expedia合计占全球预订量的近70%，许多酒店已经过于依赖它们，这些“合作伙伴”带来的营业额超过80%。



那么，我们如何才能限制这种依赖并重 牙买加电话号码表 新获得直接的市场份额呢？我们怎样才能弥补他们在全球Adwords上投入的大约100亿美元才能在他们面前脱颖而出？



这里有10条基本规则，如果遵循这些规则，可以极大地帮助酒店限制对OTA的依赖，甚至让他们重新获得直接的市场份额。



1/ 通过 Google Ads 和元搜索管理您的品牌防御

它现在已成为必不可少的！



关于通过 Google Ads 进行品牌防御

在到达酒店官方网站之前，如果我们允许的话，网站 URL 上方搜索结果的前 4 个位置将被 OTA 抢占。



尽管在 INPI 的商标注册在一定时期内可以阻止分销合作伙伴以酒店名称进行 AdWords 的可能性，但谷歌正在回归，他们允许您购买酒店名称关键词，并将自己定位在自然结果之上。



因此，当互联网用户打算直接通过名称搜索酒店时，不要让他回到OTA。



否则，在最好的情况下，互联网用户将通过 OTA 进行预订，但佣金为含税额的 17%（因此为不含税额的 22% -请参阅预订条件 -），因为 OTA 预订的可能性很小。第五名（在这些条件下点击酒店的自然结果）



在最坏的情况下，Booking 或 Expedia 将酒店简介与具有相似价格和……更好评级的竞争对手一起展示，风险是完全失去客户，即使他们希望来到您的酒店。



唯一的条件当然是获取成本低于留给OTA的佣金。



因此，转换成本的计算必须允许：（价格下降 + Adwords 可变成本）< OTA 佣金率



你应该知道，我们可以很容易地实现这一点，因为即使 Booking 和 Expedia 在 AdWords 上花费了数十亿欧元，一旦他们要争夺某个特定的酒店，他们也没有兴趣在某个特定的酒店上出售。相关文件丢失。







因此，完全有可能与他们竞争，同时保持高于我们留给他们的佣金的盈利门槛。



一般来说，在营业额的 10% 左右进行有效的品牌防御是很容易的，这总是比 22% 更好。



关于通过元搜索*进行品牌防御。

在这里，您的酒店的直接价格也必须出现在搜索结果右侧的 知识图中。